“没有卖口罩,我这一波是不是亏大了?”

2020-03-11 管理员


境外累计确诊超3万例,口罩搜索量呈指数型增长

近段时间,中国以外的国家新冠肺炎病例数量激增,疫情全球化升级导致口罩需求暴涨,在电商平台上,口罩搜索量上涨17000%,其相关的外科口罩、儿童口罩、医用口罩等搜索量也都涨势惊人。

根据阿里巴巴国际站行业大脑数据显示,近30天,全球买家对口罩、洗衣液、测温仪的需求大幅上升,其中,医用口罩的增长高达13769%,洗手液需求达7360%,测温仪市场增速达4306%。

韩国、日本、伊朗等国家出现为买口罩大排长队的场景,很多超市药店口罩售空。境外口罩越来越大的缺口和不断上涨的价格,让跨境卖家发现了“巨大的商机”。

超现象级爆款or昙花一现的“快钱”

有大卖口罩日出上万单,销售十分火爆。一批跨境卖家都被其中的丰厚利润“诱惑”,投身到卖口罩事业中。早期发现口罩商机的人可能已经赚到手,后期跟风者虽然也有着“一夜暴富”的梦,但更多的是“飞蛾扑火”的悲壮。

历史总是惊人的相似,如同复制当年的日食眼镜事件,许多平台家售卖的口罩等防疫物品因不符合要求被下架、强制退款,甚至直接封号。因为口罩在目前形势下更为敏感和复杂,风险因素过多。

 

而在Shopify独立站上,同样也有卖家因为销售口罩而导致Shopify Payment被封。支付通道被封,意味着即使有再多顾客想买你的口罩,也无法为你付款了。

在雨果网针对跨境电商卖家的问卷调查中,仅有6%的卖家目前口罩累计销售额在10万元以上。尽管被炒得火热,但真正赚到钱的还是少数。有63%的卖家认为口罩红利期只会再延续3个月,对它的“未来”并不十分看好。

总的来说,口罩是和疫情捆绑在一起的“爆款”,它的热度和销量,并不能被卖家们左右,其性质更像是一个“短期利益”。而且随着涌入者越来越多,各类平台只会在不断的被挑战被触及底线的情况下,政策越来越严格。

下架、封号、禁投广告,卖口罩没有想象的那么顺利

混乱之后,各大平台都开始对“口罩”这个诱人又危险的商品严格控制。

eBay

eBay宣布禁止卖家在站点上刊登口罩等部分物品,并开始删除售卖口罩、洗手液/洗手凝胶、消毒湿巾的现有刊登。这一决定只针对于美国站点,原因是eBay担心这些产品价格虚高可能违反价格欺诈法。

Amazon

亚马逊已经从市场上删除了53万个基于冠状病毒价格欺诈的产品,并因违反其价格欺诈政策而暂停了其美国市场上2500多个卖家账户。亚马逊公共政策副总裁布莱恩·胡斯曼说,亚马逊正在与州检察长合作,起诉不良行为者。

Facebook

Facebook因为近期出现大量违规口罩广告,为避免用户在病毒肆虐期间遭受诈骗,宣布暂时全面禁止投放任何种类的口罩广告,直到另行通知。

Google

出于谨慎考虑,谷歌暂停了所有医用口罩广告,将花费几天时间来删除现有的口罩广告,并且继续评估该禁令是否适用于其他防疫类产品广告。

“没有卖口罩,我这一波是不是亏大了?”

没有赶上口罩这趟红利的卖家,或者正在跃跃欲试的卖家,都被铺天盖地的“口罩暴富论”引诱得心痒痒,害怕错失赚钱良机,其实不然。

任何一门生意的成功都需要长期的付出的积累。如果有卖家本身就是在做口罩、消毒液等,在不断地打磨产品、测试广告、建设团队、开发供应链,那么疫情就是真风口,积累的资源就是助推器,会快速让他起飞。

而如果只是看中了短期的利益,想从风头中赚取快钱,那么就是”跟风者“。跟风者面临着更多的风险和困难。目标市场的国情、稳定可靠的货源、物流进出口政策、支付通道的合规要求、销售资质、推广引流策略,后期发展等等,无一不需要细致考虑。

缺乏规划和思考,带有“投机”性质的去卖口罩,即使短期获利,也有可能最终“靠运气赚的钱,靠实力亏掉”。

疫情快速变化之下,作为跨境卖家,我们倡导大家更多地去理性思考,去投资自我,从紧急事件中学习与反思,提升知识与技能。这种投资或许不如投机能在短期内带来的金钱回报多,但却能让卖家们在长远的经营中获得更多机会与可能!